Tecnologia em licitações: como empresas de TI estão ganhando pregões com soluções de automação

O maior comprador do Brasil que muitas empresas de TI ignoram

O setor público brasileiro movimenta aproximadamente R$ 200 bilhões por ano em compras governamentais. Municípios, estados e órgãos federais adquirem de tudo — incluindo software, plataformas digitais, serviços de automação e inteligência artificial.

E, ao contrário do que muitos empreendedores pensam, não é preciso ser uma grande empresa para participar. O Novo Marco Legal das Licitações (Lei 14.133/2021) trouxe mudanças significativas que abriram mais espaço para empresas de tecnologia de pequeno e médio porte.

O que é preciso é conhecimento do processo.

Como funciona o mercado de compras públicas para TI

O governo adquire tecnologia principalmente através de três modalidades:

**Pregão Eletrônico:** A modalidade mais comum para produtos e serviços padronizáveis. Acontece em plataformas como o Comprasnet (federal) e portais estaduais. O critério de julgamento é, em geral, o menor preço ou o maior desconto.

**Concorrência e Tomada de Preços:** Usadas para contratos mais complexos, onde a proposta técnica tem peso significativo na avaliação. Ideal para projetos de implantação de sistemas e soluções customizadas.

**Dispensa e Inexigibilidade:** Situações onde a licitação pode ser dispensada — como fornecedores exclusivos de determinada tecnologia, ou compras de baixo valor.

O que o setor público está comprando em tecnologia

A demanda por soluções digitais no setor público cresceu consideravelmente nos últimos anos, impulsionada pela pandemia e pelo avanço da agenda de governo digital. As categorias mais demandadas incluem:

Todos esses são produtos que empresas como a Hiberia desenvolvem e comercializam no mercado privado — e que têm demanda crescente no público.

Como se habilitar para participar de pregões

O processo de habilitação exige documentação específica. Os principais documentos são:

Regularidade fiscal e trabalhista:

Qualificação técnica:

Qualificação econômico-financeira:

O Cadastro Unificado de Fornecedores (SICAF) para o governo federal centraliza boa parte dessa documentação.

Estratégia para empresas de tecnologia que querem entrar no setor público

A entrada no mercado público exige estratégia. Algumas boas práticas:

**Comece pelos municípios.** Pregões municipais são mais acessíveis, com volumes menores e processos menos complexos. É uma forma de acumular atestados de capacidade técnica que abrem portas para contratos maiores.

**Monitore ativamente os editais.** Plataformas como o Comprasnet, o Licitanet e portais estaduais publicam centenas de editais por dia. Configure alertas para termos relevantes ao seu produto.

**Entenda o edital antes de propor.** O Termo de Referência descreve exatamente o que o órgão precisa. Sua proposta técnica precisa responder ponto a ponto.

**Precifique de forma sustentável.** O critério de menor preço é comum, mas há um limite. Proposta inexequível (muito abaixo do custo real) pode ser desclassificada.

**Invista na proposta técnica.** Em licitações que avaliam técnica e preço, uma proposta técnica bem elaborada pode compensar um preço ligeiramente maior.

Como a Hiberia atua no setor público

A Hiberia possui uma frente dedicada exclusivamente a licitações e contratos com o setor público, coordenada por um especialista com histórico comprovado em pregões eletrônicos nas três esferas de governo.

Nossa abordagem combina o produto tecnológico desenvolvido internamente com a expertise processual necessária para participar, vencer e executar contratos públicos — desde a análise do edital até a entrega e o acompanhamento do contrato.

Se sua empresa está considerando entrar no mercado público, ou se um órgão governamental está buscando uma solução de automação e atendimento digital, fale com nossa coordenação de licitações.